游戏公司是否应该投资衍生品业务？这个问题在业界引起了广泛的讨论。虽然相对于公司自身的营收，衍生品业务可能不是最直接的利润来源，但随着谷物消费成为年轻人日常生活的一部分，游戏衍生品正逐渐承担起情感链接和社交传播的角色，成为许多游戏公司的必修课程。

以今年618电商大促为例，叠纸心意不仅超越了泡泡玛特和万代，登顶了天猫潮玩抢先购成交榜榜首，而且在该榜单前十中，游戏IP的数量占了一半以上。最近由北京大学国家发展研究院发布的全球品牌中国线上500强榜单（CBI500）中，叠纸心意、米哈游、光与夜之恋等游戏公司的线上谷店也赫然在列。

尽管游戏公司的线上谷店的客单价可能并不高，但18-24岁的成交人群在增速和成交金额方面表现出显著的优势。这表明玩家具有极高的黏性和复购率，不容忽视。叠纸心意、光与夜之恋品牌依托于女性向游戏，满足了玩家的“为爱消费”需求；而米哈游背后的二次元玩家群体则与衍生品消费有着天然的联系。

ACGx计划深入分析游戏公司布局谷子生态的策略差异，本文将重点关注叠纸心意这一品牌。叠纸心意的官方购买渠道仅限于天猫旗舰店，店铺由上海暖叠网络科技有限公司运营，这意味着叠纸将谷物销售牢牢地控制在自己的手中。衍生品的开发主要围绕叠纸公司的三大人气IP展开，包括暖暖系列、《恋与制作人》和《恋与深空》，从而吸引了不同偏好的女性消费者。

叠纸心意店铺的商品以单价较低的吧唧、立牌、纸片等为主，符合当前年轻吃谷人群的消费趋势。同时，玩家可以在叠纸心意的天猫旗舰店中找到与GSC合作的《恋与深空》沈星回粘土人、TOPTOY授权开发的《恋与制作人》房车积木、《闪耀暖暖》与三丽鸥联动的毛绒挂件等丰富的产品。这些商品的销量与争议并存，反映出乙游谷市场近年来的火爆程度。

在社交媒体平台上，叠纸心意的话题通常围绕天才销冠的花式种草、关于选柄、超长预售期、商品品控、售后的吐槽等内容。例如，《恋与深空》最新全员普谷的发售，引发了玩家的强烈反响，有人因为“你去的地方都有他陪着”的情感共鸣而激情购买定价69元的护照夹。设计被批评如同“野谷像中年人车载挂件”、仅加了流苏的吧唧售价却高达28元，销量却仅为30万+，在同期中处于垫底水平。

尽管如此，强大的游戏角色吸引力使得玩家即使对某些设计提出批评，仍会购买相关衍生品。在今年618前后，《恋与深空》推出了四波谷物上新活动，除了支持平台的折扣活动外，官方周边的限时售卖，让消费者产生了“现在不买，闲鱼八百”的紧迫感。其中，预售新品中的13cm、79元的棉花娃娃，尽管设计被质疑普通且定价偏高，仍达到了50万+的销量。而该系列的吧唧产品则卖出了100万件以上，继续震撼了衍生品市场。

叠纸心意的成功在于其强大的IP号召力和精准的市场定位，以及对消费者偏好的敏锐洞察。通过单一的线上销售渠道，叠纸能够快速响应市场变化，及时调整产品策略，从而在竞争激烈的衍生品市场中保持领先地位。同时，这也提醒我们，游戏公司要想在衍生品领域取得成功，需要深入了解目标消费者的需求，持续创新，并建立强大的品牌形象。